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隨著時代的發展，綿柔巾機械行業也在不斷地發展，但就市場而言，市場競爭激烈，就好比一場皇位爭奪戰，但對于中小型企業來說，其優勢不如大品牌，很容易就會被淘汰，因此，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執行實施有效控制，對于中小型企業來說，就成其不被市場淘汰的方法之一，那么，綿柔巾機械企業該如何制定成功的營銷戰略呢?

? 中小企業的營銷的特點

? 貼近顧客，產品天生市場需求。管理結構簡單、層次少，經營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業大多是根據市場需求提供產品或服務，具有自發的市場導向。這對中小企業的生存和發展起到了關鍵性的作用。或許正是由于“了解”市場，使得許多中小企業忽視對市場需求的深層研究和數量把握，導致決策科學性差。由此也導致—些中小企業的經營者過分偏愛自己的產品，往往忽視產品、技術和服務創新、缺乏市場競爭力，這種初級“市場導向”常常限制了中小企業的發展。

? 經營靈活，適應市場變化的能力強。這—特點對中小企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業由于沒有明確的戰略定位，盲目跟著市場走。相當多的中小企業由于缺少穩定的業務發展方向，只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業陷入困境。

? 經營業務“小而專、小而特”，是中小企業生命力的基石。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。這就是中小企業的“小而專、小而精’戰略。中小企業往往是惟一的產品和技術的提供者，該市場的特點是：與人們的生活方式有關密切的關系，產品有個性，產品款式、材料、結構變化很快。由于該產業的上述特點，難以引起大企業的興趣或者大企業根本不適合進入該產業，因此就成為中小企業馳騁的大地。

? 競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。由于在生產規模和資本積累方面的劣勢。中小企業的勞動生產率較低，生產成本高，在市場上缺乏競爭力，多數產品和技術屬于模仿性質，并處于產品生命周期的成熟期甚至衰退期，競爭難度大，很難與擁有充足資金、技術和銷售網絡的大企業相抗衡。在經濟衰退時期，中小企業受到的沖擊尤其嚴重。